Un ejecutivo del sector de fabricación de máquinas de café de Italia ha hecho un llamamiento para realizar un cambio estratégico en respuesta a la creciente presencia en el mercado de los productores de equipos chinos. Según un análisis de Alex Nuvoli, cofundador del fabricante Officine Allegra, las empresas italianas han creado inadvertidamente una oportunidad para sus competidores al centrarse principalmente en el mercado de gama alta, dejando vulnerable el segmento del mercado de masas.
El comentario sugiere que este error de posicionamiento permitió a los competidores asiáticos establecerse primero en sus mercados nacionales atendiendo a los niveles de precios básicos y de gama media. Este punto de apoyo proporcionó el espacio para desarrollar conocimientos técnicos, escalar la producción, además de perfeccionar la calidad del producto. Ahora, estas empresas chinas están entrando en el mercado europeo con productos que son cada vez más competitivos en calidad, pero fabricados con costes estructurales y laborales significativamente menores, lo que supone un desafío directo para las marcas italianas consolidadas.
Para contrarrestar esta tendencia, el análisis propone una estrategia de tres vertientes para las industrias italiana y europea. La primera implica el fortalecimiento de los canales de distribución mediante incentivos y servicios de valor añadido para fomentar la fidelidad. La segunda exige una estrategia global cohesionada que compita activamente en todos los segmentos del mercado, no solo en el nivel premium. Por último, aboga por asociaciones estratégicas y alianzas entre los fabricantes europeos para crear sinergias, compartir recursos, así como construir la escala necesaria para competir a nivel mundial.